Sanierung (IDW S6 Gutachten und Umsetzung) und Post-Merger-Integration, erst Managementberater dann Interim-CFO/CRO

Auftraggeber:

Medizintechnik, inhabergeführte Unternehmensgruppe mit weltweitem Distributoren- Netzwerk und Standort in Asien, Umsatz rd. 20 Mio. €

Auftrag:

Erstellung eines IDW S6 Sanierungsgutachtens zusammen mit einem Kooperationspartner und Einstieg als Interim-CFO/CRO zur Umsetzung, Performancesteigerung sowie Steuerung der Post-Merger-Integration mit dem neuen Mehrheitsgesellschafter

Einsatz / Rolle:

Managementberater zur Erstellung des Sanierungsgutachtens

Interim CFO/CRO und operative Leitung des Unternehmens

Ausgangssituation:

  • Schleichender Verlust der Markt- und Kundennähe, eine mehrjährige Verlustsituation war die Folge
  • Eingeleitete Gegenmaßnahmen der Fremdgeschäftsführung waren nicht konsequent und erfolgreich
  • Finanzpartner fordern ein Sanierungsgutachten

Maßnahmen / Hebel zur Ergebnisverbesserung:

  • Führung und Steuerung des Unternehmens mit Zielvorgaben und Kennzahlen (KPI) für alle Funktionsbereichen
  • Change-Management (Markt- und Zielorientierung, Organisation, Kultur)
  • Durch eine offene Kommunikation und klare Zielorientierung wieder den Anspruch des Unternehmens in der Verhaltens- und Denkweise aller Führungskräfte und Mitarbeiter zu leben
  • Effizienzsteigerung in den Prozessen und Anpassung an die veränderten Marktanforderungen durch verstärkten IT-Einsatz in den Leistungsbereichen und den Schnittstellen zu den Distributoren und Lieferanten
  • Freisetzung des Fremdgeschäftsführers
  • Neue Mitarbeiter in Schlüsselfunktionen (Vertriebsleiter, Key Account Manager, Leiter Controlling) bringen fehlende Kompetenzen in das Unternehmen
  • Überarbeitung der Organisationsstruktur und Einrichtung eines Managementboards zur Steuerung der Restrukturierung
  • Engere Anbindung und Unterstützung der Distributoren durch die Erhöhung der Vertriebskapazitäten, verbunden mit einem Umsatzsteigerungs- und Bonusprogramms
  • Überarbeitung der Preis- und Konditionengestaltung sowie Kalkulation
  • Durchführung von Kunden-und Deckungsbeitragsanalysen
  • Verstärktes Working Capital Management
  • Aufbau des Bankenberichtswesens, Verhandlungen mit den Finanzpartnern über neuen Finanzierungsrahmen und Neuordnung der Finanzpartnerstruktur
  • Anbindung an die Unternehmensstruktur des neuen Mehrheitsgesellschafters in den Bereichen Vertrieb, Produkt- und Sortimentsentwicklung, Controlling und Unternehmensführung
  • Distributoren-Verhandlungen in Asien und Südeuropa, Lieferantengespräche in Deutschland und Asien

Erfolg / Ergebnisse:

  • Reduzierung des Verlustes im Übergangsjahr um die geplanten 60% zum Vorjahr
  • Erfolgreiche Neuausrichtung des Unternehmens und Post Merger Integration mit etablierten Führungsstrukturen
  • Verstärkte Kundenpräsenz und –zusammenarbeit stoppen Umsatzverluste
  • Etablierte Controlling Strukturen (kfm./techn.) zur nachhaltigen Steuerung des Unternehmens
  • Effizienzsteigerung der Unternehmensprozesse durch verstärktem IT-Einsatz