Sanierung (IDW S6 Gutachten und Umsetzung) und Post-Merger-Integration, erst Managementberater dann Interim-CFO/CRO
Auftraggeber:
Medizintechnik, inhabergeführte Unternehmensgruppe mit weltweitem Distributoren- Netzwerk und Standort in Asien, Umsatz rd. 20 Mio. €
Auftrag:
Erstellung eines IDW S6 Sanierungsgutachtens zusammen mit einem Kooperationspartner und Einstieg als Interim-CFO/CRO zur Umsetzung, Performancesteigerung sowie Steuerung der Post-Merger-Integration mit dem neuen Mehrheitsgesellschafter
Einsatz / Rolle:
Managementberater zur Erstellung des Sanierungsgutachtens
Interim CFO/CRO und operative Leitung des Unternehmens
Ausgangssituation:
- Schleichender Verlust der Markt- und Kundennähe, eine mehrjährige Verlustsituation war die Folge
- Eingeleitete Gegenmaßnahmen der Fremdgeschäftsführung waren nicht konsequent und erfolgreich
- Finanzpartner fordern ein Sanierungsgutachten
Maßnahmen / Hebel zur Ergebnisverbesserung:
- Führung und Steuerung des Unternehmens mit Zielvorgaben und Kennzahlen (KPI) für alle Funktionsbereichen
- Change-Management (Markt- und Zielorientierung, Organisation, Kultur)
- Durch eine offene Kommunikation und klare Zielorientierung wieder den Anspruch des Unternehmens in der Verhaltens- und Denkweise aller Führungskräfte und Mitarbeiter zu leben
- Effizienzsteigerung in den Prozessen und Anpassung an die veränderten Marktanforderungen durch verstärkten IT-Einsatz in den Leistungsbereichen und den Schnittstellen zu den Distributoren und Lieferanten
- Freisetzung des Fremdgeschäftsführers
- Neue Mitarbeiter in Schlüsselfunktionen (Vertriebsleiter, Key Account Manager, Leiter Controlling) bringen fehlende Kompetenzen in das Unternehmen
- Überarbeitung der Organisationsstruktur und Einrichtung eines Managementboards zur Steuerung der Restrukturierung
- Engere Anbindung und Unterstützung der Distributoren durch die Erhöhung der Vertriebskapazitäten, verbunden mit einem Umsatzsteigerungs- und Bonusprogramms
- Überarbeitung der Preis- und Konditionengestaltung sowie Kalkulation
- Durchführung von Kunden-und Deckungsbeitragsanalysen
- Verstärktes Working Capital Management
- Aufbau des Bankenberichtswesens, Verhandlungen mit den Finanzpartnern über neuen Finanzierungsrahmen und Neuordnung der Finanzpartnerstruktur
- Anbindung an die Unternehmensstruktur des neuen Mehrheitsgesellschafters in den Bereichen Vertrieb, Produkt- und Sortimentsentwicklung, Controlling und Unternehmensführung
- Distributoren-Verhandlungen in Asien und Südeuropa, Lieferantengespräche in Deutschland und Asien
Erfolg / Ergebnisse:
- Reduzierung des Verlustes im Übergangsjahr um die geplanten 60% zum Vorjahr
- Erfolgreiche Neuausrichtung des Unternehmens und Post Merger Integration mit etablierten Führungsstrukturen
- Verstärkte Kundenpräsenz und –zusammenarbeit stoppen Umsatzverluste
- Etablierte Controlling Strukturen (kfm./techn.) zur nachhaltigen Steuerung des Unternehmens
- Effizienzsteigerung der Unternehmensprozesse durch verstärktem IT-Einsatz
