Aus der Liquiditätskrise in die Bewältigung der Umsatzsteigerung im Maschinenbau
Auftraggeber:
Inhabergeführte Unternehmensgruppe im Maschinenbau für Solar- und Halbleiterindustrie sowie Medizintechnik mit Produktionsstandorten in Deutschland und Vertriebs- und Servicestützpunkten in Asien und USA
Auftrag:
Ertragssteigerung, Identifikation von Kostensenkungspotentialen und Geschäftsprozessoptimierung
Einsatz / Rolle:
- Managementberater, Plausibilisierung der Geschäftsplanung, Monatliches Maßnahmencontrolling, Geschäftsbereichsstrategie dann
- CFO / kaufmännischer Leiter (Interim Executive), Verantwortungsbereich: Controlling, Einkauf, Finanz- und Rechnungswesen, Personal, IT, Organisation
Ausgangssituation:
- Ertragsrückgang und Liquiditätsengpass
- verfehlte Geschäftsplanungen
- Unternehmensstrukturen auf einen höheren Umsatz ausgelegt
- Finanzpartner fordern Plausibilisierung der Geschäftsplanung
- nach erfolgreicher Überwindung dieser kritischen Phase Ausstieg eines geschäfts-führenden Gesellschafters und Übernahme der Anteile durch eine Beteiligungs-gesellschaft
- Mehrheitsgesellschafter initiiert den Übergang der laufenden Managementberatung durch die CPT Management GmbH in ein Interim Management Mandat
Maßnahmen / Hebel zur Ergebnisverbesserung:
- Effizienzsteigerung (Kosten, Geschäftsprozesse)
- Reorganisation der Steuerungs- und Führungsinstrumente
- neue Führungsorganisation mit klaren Verantwortlichkeiten
- Straffung der Gesellschaftsstrukturen durch Integration und Verschmelzung einer Tochtergesellschaft und Freisetzung des Fremdgeschäftsführers
- Ausbau des Projektcontrollings
- Ausbau der Vertriebs- und Servicestrukturen in Asien
- Strategieaudit eines Geschäftsbereichs
- Erarbeitung von Unternehmensleitsätzen
- Neubesetzung von Führungspositionen
- Systematisierung der Personalgespräche
- Messeteilnahmen in Deutschland
- Realisierung des Umsatzwachstums (Finanzierung, Organisation, Personal)
- Kauf- bzw. Bau von zusätzlichen Produktionsflächen
- Neuordnung der externen Finanzierungs- und Beteiligungsstrukturen (Private Equity, Mezzanine)
- Neuordnung der IT-Plattform (ERP-System, MIS-Software, Kommunikation / Netzwerk)
- Akquisitionsverhandlungen mit Kunden in China
Erfolg / Ergebnisse:
- erfolgreiche Effizienzsteigerung mit nachhaltiger Ertragssteigerung
- erfolgreiche Realisierung der Umsatzsteigerung
- Umsatzverdopplung auf rd. 70 Mio. € mit ca. 350 Mitarbeitern
