Quick Check / Independent Business Review (IBR) mit Umsetzungsbegleitung und Monatscontrolling
Auftraggeber:
Unternehmen der Bauindustrie mit Standorten in Süd- und Ostdeutschland, rd. 15 Mio. Umsatz mit ca. 40 Mitarbeitern
Auftrag:
Quick Check / IBR in Anlehnung an IDW S6 mit integrierter Geschäftsplanung, strategischer Ausrichtung, Umsetzungsbegleitung und Monatscontrolling für die Finanzpartner
Einsatz / Rolle:
- Managementberater
Ausgangssituation:
- Verlust des Alleinstellungsmerkmals durch neue Wettbewerber
- Verlustsituation
- Schwach ausgeprägte kaufmännische Transparenz und Ertragssteuerung schwach ausgeprägt
- Keine durchgängige Zielorientierung
- Vertriebsaktivitäten zu schwach, um die vorhandenen Marktpotentiale zu nutzen
- Fehlende Konsequenz in der Maßnahmenumsetzung
Maßnahmen / Hebel zur Ergebnisverbesserung:
- Etablierung eines Führungskreises
- Steigerung der Prozess-Effizienz durch verstärkte Nutzung des ERP-Systems
- Ausbau des Monatscontrollings und zeitnahe Monatsabschlüsse
- Verbindliche und konsequente Maßnahmenumsetzung
- Aufbau Profit Centerrechnung für die Standorte
- Erarbeitung einer Vertriebsstrategie
- Verstärkte Vertriebstätigkeiten mit Zielvorgaben
Erfolg / Ergebnisse:
- Erfolgreiche Umsetzung der Verbesserungsmaßnahmen
- Positive wirtschaftliche Entwicklung (Umsatzsteigerung um 15% und Ertragssteigerung um 120%)
- Das Unternehmen hat die Work-Out-Units der Finanzpartner nach 12 Monaten verlassen.
