Change Management und Performancesteigerung in der Bauindustrie
Auftraggeber:
Inhabergeführte Unternehmensgruppe in der Bauindustrie mit Standorten in Deutschland, West- und Osteuropa sowie Beteiligungen in Südeuropa und Asien
Umsatz rd. 35 Mio. € mit ca. 230 Mitarbeitern
Auftrag:
Wiedererlangung der verlorenen Marktnähe, Ertrags- und Effizienzsteigerung sowie Lösung der Führungs- und Personalthemen
Einsatz / Rolle:
COO (Interim Executive), Leitung der Hauptgesellschaft (Befestigungssysteme) mit den Tochtergesellschaften in Frankreich und Ungarn sowie Beteiligungen in Westeuropa und Asien
Managementberater, Erstellung Quick Check/IBR mit integrierter Businessplanung für eine weitere Gruppengesellschaft auf Wunsch der Finanzpartner
Ausgangssituation:
- schwache Führung und Steuerung
- Kündigung von Führungskräften
- Zusammenarbeit mit der französischen Tochtergesellschaft nicht störungsfrei
- sinkende Margen und Umsätze ohne Gegenmaßnahmen
- Marktanteile und Kundennähe verloren
Maßnahmen / Hebel zur Ergebnisverbesserung:
- Erstellung eines Stärken-Schwächen-Profils / Independent Business Review des Unternehmens und Umsetzung des erarbeiteten Maßnahmenplans
- Wahrnehmung des operativen Managements und Einrichtung eines Führungskreises
- Change- Management (Strategie, Kultur, Organisation)
- Überarbeitung der Unternehmensstrategie und entsprechende Ausrichtung der Unternehmensprozesse auf die Markterfordernisse
- Aufbau einer integrierten Geschäftsplanung (Bilanz, GuV, Liquidität)
- Ausbau der Unternehmenssteuerung u.a. mit einem übergreifenden Monatsberichts-wesens mit Kennzahlen und Soll-Ist-Vergleichen
- Einstellung eines neuen Einkaufs- und Vertriebsleiters sowie zusätzlicher Vertriebs-mitarbeiter
- Führung von Lieferantengesprächen (Jahres- und Preisgespräche) sowie Sourcing neuer Lieferanten
- Reorganisation des Einkaufs (strategisch, operativ)
- Lagerzeitreduzierung durch Koordination von Einkauf, Vertrieb und Produktionsplanung, Bestandsreduzierung um rd. 10%
- Etablierung einer neuen Vertriebsphilosophie und Neuorganisation des Vertriebs-innendienstes
- Ausbau des Vertriebscontrollings (BI) und Einführung einer Vertriebssteuerungssoftware
- Durchführung von Preiserhöhungen
- Einführung der DSGVO
- Führung von Bankgesprächen
- Erhöhung des Nutzungsgrades von Microsoft Navision durch Prozessanalysen in allen Abteilungen
- Ausbau des Produktionsstandortes Ungarn (Technik, Personal, Produkte, kaufmännische Steuerung)
Erfolg / Ergebnisse:
- Grundlagen (Organisation, Personal, Steuerung, IT) für eine ertragreiche Unternehmensentwicklung geschaffen, erfolgreiches Change-Management-Projekt
- Stabilisierung der personellen Situation
- Markt- und vertriebsorientierte Ausrichtung des Unternehmens
- Realisierung von Umsatz- und DB-Steigerungen (rd. 10%), Umsatz- und Margenverluste gestoppt
